这是我们山东济南一个家具城的实体店老板王总，也是一个品牌家具连锁门店，原价卖99800元的实木家具，也属于红木家具，但不是100%的正品红木，这里不说门店和名字。只讲策划的步骤和结果。

　　原来门店都是坐等顾客上门芒果体育，然后进行一对一的话术销售，好比买起来，有时候运气好，一个月能卖好几十万，有的时候两三个月不开张也是正常的事，就是血亏。

　　通过分析和考虑现状，我们还是跟王总策划案例一个活动，变被动为主动，变原来找客户由现在客户找门店。

　　第一步：通过跟广播电视台合作家具，打出广告，某某家具城某某品牌为了庆祝入驻太原3周年整，现感谢广大市民客户，开启了原价99800元的红木家具，现在只需998元就可以领走，全程只送50户家庭，可登记预约，抢先报名。短视频平台也请了达人做了大量的同城宣传曝光。

　　第二步：固定具体领走时间，前提想登记的时候，需要本人来到现场，或者团购申请资格，这里来到现场和团购申请资格，就是缴纳998元做为一个意向购买资金，然后每50个人就组织群内开奖，老板发红包，抢到最高者得。一共送50个家庭，申请家庭如约达成我们预约的2500个家庭以上，门店组建了50个群，满人进行抽奖活动。中奖的直接过来领走价值99800元的红木家具，捡了大便宜，没有中奖的49个客户，可以获得家庭家具终生免费护理，还可以获得价值2980元的座椅一个芒果体育，如果不需要，以后只要是过来购买家具报上自己名字，永久95折，下次购买还可以把这次缴纳的998元当3000元使用。

　　第三步：收款为250万元，而实际支出为50套价值99800元的的成本为200万，外加2450个价值1980元的座椅，85%的人选择下次买家具做3000元的抵扣芒果体育，只有15%的人选择了拿椅子走，这里支出为30万左右，因此不但没有亏本，还赚了10几万进口袋，还一下子获得了未来要采购家具的2千多个名单，关键是这抽中的50个客户是一个多大的宣传和轰动。

　　这里整体来说称为第一大步，后面还设计了金融杠杆模式，营销裂变模式，跨店合作模式，通过3个月的梳理和整改，帮忙解决了手头现金流的问题，帮忙找到了未来的客户，帮忙芒果体育建立了城市合伙人。现在年营业额由原来的200多万，可以做到1500多万。

　　总结：不管做什么，卖什么都不重要，重要的是你要由一个思路，如何获得客户，这年头不是人工贵家具，房租贵，原材料贵，都不贵芒果体育，贵的是流量，有没有人愿意为你的产品买单。点赞转发或评论区留言讨论，帮你设计属于你的一对一的营销获客模式

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